Un'intervista finta per finta.
Ciao Mario e grazie per essere qui con me.
Come tu saprai, io mi chiamo Mirko Scravaglieri e sono un consulente aziendale psicologico e Mental Coach.
Ti faccio paura?
Sei nervoso?
NO.
Perfetto, allora possiamo iniziare.
CERTAMENTE.
Mario, quanti anni hai?
45.
Da quale zona italiana provieni?
LOMBARDIA.
Raccontami, brevemente, della tua famiglia.
I MIEI GENITORI SONO DI COMO. DOPO IL DIPLOMA, MI SONO TRASFERITO IN PIEMONTE PER LAVORO E PER STACCARMI DA LORO.
Non indago circa il motivo che ti ha spinto a staccarti dai tuoi genitori.
Dimmi, ti sei fatto una famiglia, hai dei figli oppure qualche legame importante qui in Piemonte?
HO AVUTO UNA FIDANZATA FINO AI 25 ANNI DI ETÀ, POI LA STORIA È FINITA E, DA ALLORA MI ARRANGIO E MI DIVERTO.
DICIAMO CHE SONO SINGLE PER SCELTA.
Non indago nemmeno qui.
Raccontami i tuoi trascorsi lavorativi e, soprattutto, ciò che ti ha portato al successo.
HO INIZIATO COME CAMERIERE IN UN RISTORANTE IN PIAZZA VITTORIO A TORINO.
POI HO CONOSCIUTO UNA PERSONA CHE MI HA VOLUTO CON SÉ A LAVORARE IN UN LOCALE MOLTO TRENDY IN CENTRO.
LÌ HO CONOSCIUTO PAMELA CON LA QUALE HO TRASCORSO 6 ANNI BELLISSIMI.
Raccontami la svolta lavorativa che ti ha permesso di sfondare davvero.
MI ERO APPENA LASCIATO CON PAMELA, ERO DISTRUTTO E FELICE PERCHÉ CON LEI ERO REALIZZATO MA BLOCCATO.
SAPEVO DI POTER (E VOLER) REALIZZARE MOLTO DI PIÙ DAL PUNTO DI VISTA LAVORATIVO MA LA NORMALITÀ E LA TRANQUILLITÀ DELLA VITA DI COPPIA ERA DIVENUTA PER ME RIFUGIO E CASTIGO.
CON 3500 EURO HO AFFITTATO E ARREDATO UN UFFICIO IN PERIFERIA ED HO DECISO DI APRIRE UN'AZIENDA DI BROKERAGGIO PER QUANTO RIGUARDA LE UTILITIES.
SAI COSA SONO LE UTILITIES?
Luce, Gas e Telefono.
ESATTO.
LAVORAVO SOLO PER IL SETTORE BUSINESS PERCHÉ ERA QUELLO CHE AVREBBE POTUTO GARANTIRE GLI INTROITI MIGLIORI.
Ma quali erano le tue competenze nel settore delle UTILITIES?
Hai partecipato a corsi di formazione tecnica?
E le tue competenze a livello di comunicazione?
NIENTE DI TUTTO QUESTO.
ERO UN RAGIONIERE CHE SAPEVA FARE COKTAILS E CONOSCEVA UN MARE DI GENTE.
ALL'INIZIO HO INIZIATO CON IL PORTA A PORTA MA I RISULTATI ERANO PRESSOCHÉ NULLI.
POI HO COMINCIATO A TELEFONARE PERCHÉ MI COSTAVA MOLTO MENO E POTEVO RSGGIUNGERE DESTINAZIONI MOLTO PIÙ LONTANE.
MA ANCHE IN QUESTO CASO I RISULTATI ERANO SCARSI.
Per quanto riguarda i costi da sostenere: a che punto ti trovavi?
CI STAVO ARRIVANDO.
I SOLDI STAVANO PER ESAURIRSI E FU ALLORA CHE HO DECISO DI FERMARMI E RIFLETTERE.
QUASI TUTTI MI RISPONDEVANO CHE NON AVEVANO NECESSITÀ DEI MIEI SERVIZI.
Immagino che NON MI INTERESSA sia stata la risposta più ricevuta!
ESATTAMENTE.
MI SONO FERMATO ED HO PENSATO:
CHI SONO I POCHI CON CUI RIESCO A FARE PRESA? CHI SONO I CLIENTI CHE NON MI CACCIANO VIA MA CHE, ANZI, MI ACCOLGONO?
RISPOSTA: COLORO CHE HANNO APPENA RICEVUTO UNA BOLLETTA.
In che senso?
IL MERCATO DELLE UTILITIES È UN MERCATO DI M. PERCIÒ, LA MAGGIOR PARTE DELLE PERSONE PRESTA ATTENZIONE ALLE BOLLETTE SOLTANTO QUANDO TI ARRIVA LA FATTURA DA PAGARE.
Mi incuriosisci...
DOMANDA DA 1 MILIONE DI DOLLARI:
COME FACCIO A SAPERE CHI HA RICEVUTO LA BOLLETTA DEL TELEFONO OPPURE DELLA LUCEO DEL GAS?
Come???
IL POSTINO!!!
Il postino?
TI PONGO UNA DOMANDA: CHI TI PORTA LA BOLLETTA DIRETTAMENTE A CASA?
Beh, lui, il postino.
Ma come li hai ingaggiati?
Possono divulgare informazioni private?
TRALASCIANDO LA PRIVACY...
PER PRIMA COSA, DOVEVO TESTARE QUESTA MIA IDEA QUINDI MI SAREBBE SERVITO SOLTANTO UN POSTINO.
Sempre più avvincente, vai avanti.
HO INIZIATO A SEGUIRE 2/3 POSTINI GIOVANI.
HO CERCATO DI CAPIRE SE ALMENO UNO DI LORO POTESSE FARE AL CASO MIO.
MI FACEVO TROVARE AL BAR, IN EDICOLA, IN TABACCHERIA...
MAN MANO HO INIZIATO AD ACCENDERE UNA CONVERSAZIONE PER ROMPERE IL GHIACCIO.
DOPO CIRCA 1 MESE, IO E GAETANO (IL POSTINO DELLA MIA CITTÀ) ERAVAMO CULO E CAMICIA.
A QUEL PUNTO GLI HO SPARATO LA MIA PROPOSTA (RETRIBUITA) E SENZA BATTERE CIGLIO, ACCETTÒ!
Vabbeh, ha accettato ma il metodo avrebbe dovuto essere testato...
E COSÌ HO FATTO.
DOPO UNA SETTIMANA, HO CHIUSO IL CONTRATTO A 5 CLIENTI.
DOPO IL PRIMO MESE A 30.
NEI 4 MESI SUCCESSIVI I CLIENTI CONTRATTUALIZZATI ERANO GIÀ 250.
Traducimeli in soldi, per cortesia.
OGNI CLIENTE VALEVA LUCE GAS TEFONO FISSO E CELLULARE PER IL NEGOZIO PIÙ (A QUEL PUNTO) GLI PRENDEVO I CONTRATTI PRIVATI DI CASA SUA E DEI SUOI PARENTI E AMICI.
PER UNA MEDIA DI 1000 EURO A CLIENTE.
Quindi in poco più di 4 mesi ti eri messo in tasca circa 300Mila euro?
SI, IO ERO AL TOP MA ANCHE GAETANO ERA MOLTO FELICE.
COSÌ FELICE DA DECIDERE DI LICENZIARSI DALLE POSTE PER VENIRE A LAVORARE CON ME.
Ahahah che storia. E allora?
GAETANO HA COMINCIATO A SFODERARE LE SUE CONOSCENZE ALL'INTERNO DEI POSTINI E I CONTATTI CONTINUAVANO AD AUMENTARE.
ABBIAMO CAMBIATO UFFICIO E DECISO DI PRENDERE UN NEGOZIO IN CENTRO CON UFFICIO E SALA RIUNIONI NEL RETRO.
Perché un negozio? Il negozio cosa sarebbe servito per il business?
AVEVAMO UNA MAREA DI CONTATTI PRIVATI CHE NON LAVORAVAMO QUINDI, IL NEGOZIO AVREBBE SERVITO I PRIVATI.
E come raggiungevate i privati?
GLI TELEFONAVAMO A CASA E LI INGAGGIAVAMO CON LA PROMESSA DI OMAGGIARLII DI UN REGALINO SE CI AVESSERO RAGGIUNTO IN NEGOZIO.
Ma come facevate tu e Gaetano con tutto questo traffico?
SEI ANCORA FERMO A GAETANO?
IO ERO IN UFFICIO PER LA CONTABILITÀ, GAETANO E ALTRI 3 COLLABORATORI GESTIVANO LE VENDITE BUSINESS E 4 DIPENDENTI ALL'INTERNO DEL NEGOZIO PER GESTIRE I PRIVATI.
Parlami di quanto guadagnavi o almeno quanto stavi fatturando...
NON TE LO DIRÒ MA TI POSSO DIRE CHE PER EVITARE DI PAGARE TROPPE TASSE, HO DOVUTO ACQUISTARE 7 AUTOMOBILI PER I MIEI DIPENDENTI, APRIRE UN NUOVO NEGOZIO IN UN'ALTRA ZONA DI TORINO E INVESTIRE UNA FORTE SOMMA IN UN PROGETTO ENERGETICO INNOVATIVO.
Di cosa si tratta?
UNA CENTRALE A BIO-GAS DEL VALORE DI 1MILIONE E 250MILA EURO.
Non indago anche se mi sembra una cosa molto interessante.
NON TI VOGLIO FARE UN PIPPONE MA COME È AVVENUTO PER GLI IMPIANTI FOTOVOLTAICI, COSÌ STA AVVENENDO PER LE CENTRALI A BIO-GAS.
Quindi è vero: i soldi fanno i soldi.
Saltiamo tutto, ho compreso che grazie ad una tua genialata, ti sei creato un mercato.
Ho compreso che con pochi soldini, in brevissimo tempo, hai costruito un impero.
Ma adesso voglio vedere e toccare con mano quali potrebbero essere i tuoi consigli per fare soldi, raggiungere il successo: arrivare ai piani alti, insomma!
Cosa rispondi a tutti quelli che pensano che la vita sia lavorare per uno stipendio?
DICO CHE HANNO RAGIONE. HANNO RAGIONE SE LO STIPENDIO GLI PERMETTE DI VIVERE COME A LORO PIACE VIVERE E NON DI SOPRAVVIVERE SOLAMENTE.
MI SPIEGO. SE UN RAGAZZO DI 25 ANNI COME ME 20 ANNI FA, FOSSE SODDISFATTO DI 1200 EURO AL MESE PERCHÉ VIVE A CASA CON I GENITORI E PUÒ PERMETTERSI IL CELLULARE BELLO, L'ABBIGLIAMENTO FIGO E QUALCHE PERIODO DI FERIE DURANTE L'ANNO E QUESTO LO FA STARE BENE, ALLORA È CORRETTO COSÌ.
SE INVECE, GUARDA IL CALENDARIO PER SAPERE QUANTI GIORNI MANCANO AL 27, BEH ALLORA IO GLI DICO DI CAMBIARE STRADA IN FRETTA.
Come si fa a decidere di cambiare strada?
COME si può decidere di buttare via la vecchia vita ed iniziarne una nuova?
Come si affronta la paura in questo caso?
BEH, SE SEI NORMALE NON LO FAI.
SE LA TUA VITA PROCEDE REGOLARMENTE, NON HAI BISOGNO DI CAMBIARLA.
CHI, AD UN CERTO PUNTO DECIDE DI CAMBIARE VITA, LO FA PERCHÉ LA VITA STESSA TI HA DATO UN PUGNO IN FACCIA E TI HA DETTO CHE ERA ORA DI BASTA.
Spiegati meglio, per favore...
DECIDI DI CAMBIARE QUANDO PERDI LA CASA, LA FAMIGLIA, LA COMPAGNA, IL LAVORO.
DECIDI DI CAMBIARE QUANDO STARE FERMO DIVENTA PERICOLOSO.
DECIDI DI CAMBIARE QUANDO IL TERREMOTO HA GIÀ FATTO CROLLARE LA TUA VITA.
DECIDI DI CAMBIARE QUANDO, SE TI GUARDI ALLO SPECCHIO, TI METTI A PIANGERE PERCHÉ NON TI PIACE QUELLO CHE VEDI.
E ora che sei ricco, cosa rimpiangi, cosa non hai, cosa ti manca?
Cosa, questa vita, non ti ha ancora regalato?
MI MANCA PAMELA.
MI MANCA SOLO LEI.
È ARRIVATA TROPPO PRESTO E SE N'È ANDATA TROPPO PRESTO.
GRAZIE A LEI HO COMPRESO COSA SIGNIFICASSE ESSERE UN UOMO FELICE E REALIZZATO E SENZA DI LEI HO AVUTO LA FORZA PER COSTRUIRE UN IMPERO CHE, AD OGGI, NON HA EREDI.
EREDI A CUI POTER LASCIARE IL FRUTTO DEI TUOI SACRIFICI MA ANCHE DELLA TUA GENIALITÀ.
SE trovassi la lampada di Aladino e dopo averla strofinata uscisse il genio che ti invitasse ad esprimere 1 solo desiderio: cosa chiederesti?
CHIEDEREI DI RITORNARE A QUELLA NOTTE DI 20 ANNI FA QUANDO LE DISSI UN'IDIOZIA, FORSE PER FARLE UN TORTO, QUANDO LE URLAI CHE ERA DURATA PURE TROPPO.
E DA QUELLA NOTTE NON LA VIDI PIÙ.
SÌ, BARATTEREI TUTTO QUESTO PER TORNARE INSIEME A LEI.
Mario, tu lo sai che non è possibile tornare indietro.
Tu sai bene che quello che facciamo è, e resterà indelebile dentro di noi per sempre.
Mario, sai cosa ti dico:
Chiama immediatamente PAMELA e scusati con lei per come l'hai trattata ieri notte perché se non lo farai, fra 20 anni, te ne starai impalato a parlare del grande amore della tua vita e del più grande errore che tu abbia mai commesso ovvero scegliere il risultato e non la persona.
Chi ha detto che non si possa unire il successo all'amore o alla famiglia?
Chi ha ordinato che per ottenere un risultato bisogna per forza di cose far soffrire qualcuno a cui si vuole BENE?
Chi ha raccontato la storia che se vuoi ottenere il successo devi pensare soltanto al successo?
NON esiste vittoria se, per ottenerla, qualcuno deve morire.
Quindi, Mario, Antonio, Claudio, Luca, Stefano, Marco o Francesco, ricordati che un trono senza la tua regina non avrebbe molto senso e soprattutto, un regno senza un erede che possa continuare quello che tu hai realizzato, non avrebbe motivo di essere realizzato.
Siamo stati progettati per fare un passo in più, giorno dopo giorno e lasciare ai nostri figli l'onere della corona e l'onore di poter continuare il nostro progetto.
Se la vita fosse fatta soltanto di soldi e proprietà, non sarebbe una vita che varrebbe la pena vivere.
Io mi giro e vedo lei...ora sta dormendo ma è qui accanto a me e ringrazio Dio tutti i giorni per questo miracolo:
Mario và da PAMELA!
